做网络营销的企业越来越多，在网络营销的趋势下，让原本冷门的行业变的热门，让本来热门的行业变的更加水深火热。网络运营人员应该怎么做，才能让网站脱颖而出?

　　为了帮助这些运营小伙伴快速掌握如何去策划一个完整的运营方案，今天和大家分享一下策划网站运营方案的思路，可以参考!

　　找问题是第一步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手!在此给大家几个建议：

　　俗话说的好，知己知彼，方能百战不殆!学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。天博官网在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

　　2、对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询;

　　需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你逼格的时候，哈哈。

　　回到正题，发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼，很多时候也因为这点被挡在了门外，其实这个不难，天博官网有两个方法可以参考：

　　1、可以直接通过搜索引擎，搜索相关的关键词就可以了，比如做宠物用品的，可以搜索“宠物用品”这个词，瞬间就能定位自己的竞争对手：

　　2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜!因为每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大，可以利用站长工具批量导出，然后筛选企业的竞争对手。

　　运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了最终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦!

　　1、引流策略：顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人，转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭，意义何在?如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题：

　　3)有什么方法可以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO、软文营销、创意文案、优惠活动等等;

　　2、留存策略：留存为什么重要?试想一下，如果用户来了，最终都走了，我想问你，引流的意义何在?而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分;

　　1)用什么来装用户?有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是最合适的呢?

　　2)内容维护：用户来了以后，能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是用户接受的……

　　3)用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象;

　　4)优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己，还能和用户持续的保持互动;

　　3、转化策略：用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了，这才是最终目的，在转化方案中，给大家几点建议：

　　1)转化模式分析：你定的转化目标是什么?注册，下载，播放，咨询，成交……

　　2)销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售线)刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试。

　　4、优化策略：很多人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策。

　　1)基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等;

　　2)销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策;

　　3)转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪;

　　5)投资回报率：利润/投入*100%，算出投资回报，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。

　　6)分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情。

　　思路是决定网站运营成败的关键因素，一套完整、缜密的网站运营思路可以为企业后期运营带来很大的便利。网络运营重要的是细心及耐心，无论是SEO还是SEM等各类付费广告推广，或者品牌宣传形式的获取流量，总会在细心耕耘后，逐渐的增加其分量和盈利性!

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